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            新客户开发与销售谈判技巧

            关注度:500   编号:278718
            举办时间:
            (本期已结束,点此查询其它计划)
            新客户开发与销售谈判技巧
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            新客户开发与销售谈判课程,旨在帮助了解新客户开发的精髓和技巧、客户沟通与谈判技巧;掌握如何运用新客户开发提升产品的销售业绩;学习收集资料建立客户数据库并完善数据库;了解销售谈判的核心原则与成败标准;掌握谈判陷入僵局的原因与对策;学习图如何赢得客户的好感及信任。
            销售谈判客户数据库新客户开发谈判技巧

            新客户开发与销售谈判技巧课程特色与背景

                课程目标
                掌握新客户开发
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            新客户开发与销售业绩提升  上海 2019/4/20(1天)

            新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程,挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。

            新客户开发与销售业绩提升  武汉 2019/5/4(2天)

            新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程,挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。

            的精髓和技巧、客户沟通与谈判技巧
            相关内容导读“谈判技巧”
            采购管理与降价谈判技巧  苏州 2019/3/8(1天)

            采购管理与降价谈判技巧培训,有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础,采购流程与制度的建立与保证,采购业务绩效的衡量,供应商感知模型与采购战略分析,采购谈判的基本观念,采购谈判战略,采购谈判战术等,旨在使学员掌握采购管理与降价谈判技巧。

            知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1  上海 2019/3/11(2天)

            当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

            采购成本控制、削减与谈判技巧  苏州 2019/3/14(2天)

            课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法,提升学员采购成本降低的技巧。

            四步法销售谈判搞定客户  厦门 2019/3/15(2天)

            四步法销售谈判搞定客户课程,旨在帮助了解销售专业的谈判技巧,提升谈判力;掌握运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;学习正确理解销售谈判的双赢思维;了解销售谈判的四步骤及因素;掌握我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库;学习销售谈判的新思维模式及概念。

                学会运用新客户开发提升产品的销售业绩

            课程大纲

            1、课前调查与思想准备
            2、购买的基础与销售工作的本质
            3、实现持续销售的条件
            4、新客户开发的全流程
            (1)划定潜在客户范围
            划定依据
            挖掘客户的一般方法
            (2)收集资料建立客户数据库
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            新客户开发与销售业绩提升  上海 2019/4/20(1天)

            新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程,挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。

            新客户开发与销售业绩提升  武汉 2019/5/4(2天)

            新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程,挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。

            数据库的一般内容
            数据库的珍贵内容
            资料收集途径
            客户评估与分类管理
            (3)联络客户 完善数据库
            做好拜访前的准备工作
            改善与客户的沟通效果
            团队沟通的要领
            一句话打动客户
            颠覆传统的时间分配模式
            (4)感动客户 变上帝为朋友
            (5)满足需求 变潜在客户为忠诚客户
            销售效果不佳的原因
            客户真实需求分析
            客户的恐惧
            优点只有一个
            销售卖点是什么
            5、销售谈判
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            卓有成效的销售谈判  北京 2019/3/9(2天)

            卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;能够减少和避免谈判中常见的错误;能够通过谈判为企业获得更多的利益。

            四步法销售谈判搞定客户  厦门 2019/3/15(2天)

            四步法销售谈判搞定客户课程,旨在帮助了解销售专业的谈判技巧,提升谈判力;掌握运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;学习正确理解销售谈判的双赢思维;了解销售谈判的四步骤及因素;掌握我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库;学习销售谈判的新思维模式及概念。

            销售谈判—进阶2:心理博弈  上海 2019/3/28(2天)

            销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。

            双赢销售谈判技巧  苏州 2019/3/29(1天)

            双赢销售谈判技巧课程,旨在帮助了解如何成为客户顾问需要具备的素质和条件;掌握通过客户分析划分重点客户的方法,重点客户重点对待;学习如何提高销售能力的方法和途径;了解未来提升方向转换视角的看待销售压力,销售人员化压力为动力的心态调整。

            策略与技巧
            销售谈判的三个层面
            谈判中应做的一、二、三
            销售谈判的成败标准
            销售谈判的核心原则
            谈判分歧与解决对策
            谈判陷入僵局的原因与对策
            常用的谈判技巧
            6、如何博得新顾客的好感
            7、如何赢得顾客的信任
            8、销售中客户的六大异议与应对策略
            异议与拒绝的本质
            要知道客户为什么说“不”
            应对说“不”的一般策略
            六大异议与针对性策略
            价格异议的内涵与应对策略
            9、提升销售业绩的三张表
            10、课程总结

            课程主讲

             严家明 先生 
            ? 基本情况 
            ? 管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人 
            ? 曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 
            ? 某大型机械加工企业总经理助理、总经理 
            ? 现为公司核心咨询师、培训师 
            ? 国内几十家培训机构的特聘讲师
            ? 拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。
            ? 主持或参与过众多管理咨询项目: 
            ? 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 
            ? 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。 
            ? 主要培训课程: 
            ? 《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》 
            ? 培训的主要特色: 
            ? 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。 
            ? 课程基本特征为: 
            ? 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。
            ? 严老师培训服务过的部分知名企业包括:
            ? 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
            备  注

            课程费用:3800元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点、结业证书费等)

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            • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
            • 电子邮件:
            • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
            课程主题:
            新客户开发与销售谈判技巧
            课程编号:278718 
            *开课计划:
            本期已结束,您仍可报名预约下次课程。或点击查询其它开课计划。
            *姓  名:
            *性  别:  
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