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            新客户开发与销售业绩提升

            关注度:500   编号:276441
            举办时间:
            (本期已结束,点此查询其它计划)
            新客户开发与销售业绩提升
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            新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。
            客户开发销售业绩业绩提升新客户

            新客户开发与销售业绩提升课程特色与背景

               课程目标
               掌握新客户开发
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            大客户开发与管理课程  上海 2019/3/20(3天)

            大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。本大客户开发与管理课程将围绕三个问题,引导参加者系统地关注大客户开发与管理的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户资源。

            出口营销技巧、海外客户开发及维护管理  北京 2019/3/21(3天)

            出口营销技巧、海外客户开发及维护管理课程,主要内容包括适应海外市场变化调整营销模式;顾问式销售技能;解决方案式销售技能;如何有效开发和市场营销技巧;海外市场调研与考察技巧;收集国际情报、国际市场调查与分析;海外客户开发、维护和管理等。

            大客户开发与管理  苏州 2019/3/26(2天)

            大客户开发与管理课程,帮助学员强化重要客户的职业化销售技能,掌握SPIN方法,掌握销售的有效方法工具,处理和说服重要客户,掌握顾问式销售的整体方案是如何分析制定和实施,掌握KA客户的有效谈判方法,掌握几种产品,市场和销售的分析方法,明确自己优点弱点及机会威胁,了解重要客户的采购流程和期望。

            大客户开发中的“诊”与“治”  上海 2019/3/28(1天)

            大客户开发中的“诊”与“治”课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。

            的精髓和技巧
               学会运用新客户
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            新客户开发与销售业绩提升  上海 2019/4/20(1天)

            新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程,挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。

            开发提升产品的销售业绩
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            卓越销售团队管理  北京 2019/1/26(2天)

            卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

            BTB顾问式销售技巧  北京 2019/2/11(2天)

            BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

            销售业绩倍增八步秘籍  杭州 2019/2/28(2天)

            销售业绩倍增八步秘籍培训,让学员通过对客户需求了解能力提升,解决客户问题能力提升、即时客户关系能力提升、临门一脚锁定订单能力提升,从而培养成客户可信赖的顾问式销售能力,本课程亮点多多,值得学习与推荐。

            顾问式销售技巧训练  上海 2019/3/1(2天)

            顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

            课程大纲

            需要明白的一件事
            课前调查与模拟拜访
            新客户开发的全流程
            1、划定潜在客户范围
            划定依据
            挖掘客户的一般方法
            2、收集资料建立客户数据库
            数据库的一般内容
            数据库的珍贵内容
            资料收集途径
            客户评估与分类管理
            3、联络客户 完善数据库
            改善与客户的沟通效果
            团队沟通的要领
            一句话打动客户
            颠覆传统的时间分配模式
            4、感动客户 变上帝为朋友
            5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户
            销售效果不佳的原因
            客户理性需求分析
            客户情感需求分析
            客户的恐惧
            优点只有一个
            销售卖什么
            6、如何博得新顾客的好感
            7、如何赢得顾客的信任
            8、如何应对客户的异议与拒绝
            异议与拒绝的本质
            要知道客户为什么说“不”
            应对说“不”的一般策略
            异议的归类与针对性策略
            价格异议的内涵与应对策略
            9、提升销售业绩还需要三张表
            10、销售拜访评价与总结

            课程主讲

              严家明
            ? 基本情况 
            ? 管理学博士,毕业于复旦大学
            ? 企业惯性管理学派创始人
            ? 管理咨询师
            ? 在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理 
            ? 国内几十家培训机构的特聘讲师
            ? 主持或参与过众多管理咨询项目: 
            ? 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 
            ? 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
            ? 主要培训课程: 
            ? 《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
            ? 培训的主要特色: 
            ? 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。
            ? 课程基本特征为:
            ? 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练
            ? 严老师培训服务过的部分知名企业包括:
            ? 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
            ? 出版专著图书:
            ? 结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍
            备  注

            课程费用:3800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)

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            • 电子邮件:
            • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
            课程主题:
            新客户开发与销售业绩提升
            课程编号:276441 
            *开课计划:
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