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            如何策划出好卖的新产品-新产品策划实务

            关注度:500   编号:276438
            举办时间:
            • 深圳 2019-05-10
            • 北京 2019-05-17
            • 上海 2019-06-21
            如何策划出好卖的新产品-新产品策划实务
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            如何策划出好卖的新产品课程,旨在帮助了解产品定位的工具及方法,提升产品定位的准确度、快速打动客户;掌握企业产品开发及市场营销计划制定工具及方法,减少项目延期、提升营销效果;学习市场及竞争分析的工具及方法,避免调入陷阱、抓住真实机会;了解企业如何减少需求频繁变更及项目延期。
            策划实务产品策划竞争分析产品定位

            如何策划出好卖的新产品-新产品策划实务课程特色与背景

                课程背景
                新产品作为企业生存及持续发展的关键,已经受到越来越多的企业重视。但新产品的成功率很低(据统计95%的新产品在上市9个月后遭遇失败),不仅严重浪费企业的宝贵资源,更直接影响着企业可持续发展,如何有效的提升新产品的成功率,是每一个企业所必须解决的一个重大课程。
                经验证明,一个新产品的成败往往是在源头的产品规划及策划活动决定的。如何选准目标市场?如何提炼出客户认可的价值卖点?如何抓准市场核心需求并明确定义产品需求?如何制定有针对性营销计划及可行的开发计划?如何有效的进行财务及风险分析评估等?都讲直接决定着新产品的成败。
                提升新产品的成功率,就必须正视和解决这些问题,课程基于国际先进的产品管理模式和方法,结合讲师多年的实践经验,总结出一套适合国内企业的新产品策划
            相关内容导读“产品策划”
            APQP/PPAP先期产品策划和生产件批准程序  北京 2019/2/18(2天)

            APQP/PPAP先期产品策划和生产件批准程序课程,学员能了解APQP五个阶段输入输出要求和CP的方法论,用同步工程方法开展产品开发活动,从而为组织引导资源,使顾客满意,促进对所需更改的识别、避免晚期更改、以最低的成本及时提供优质产品。理解PPAP过程和PPAP提交的差别,掌握需要和不需要提交的原则。

            产品市场管理-产品战略与路标规划  上海 2019/3/25(2天)

            产品市场管理课程帮助学员掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题;掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题;掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题;分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式。

            工具及方法,通过模拟一个新产品策划的全过程逐步展开,提升企业的新产品策划产品能力。
            客户反馈
            ? “市场与竞争分析
            相关内容导读“竞争分析”
            新产品的上市与营销管理  上海 2019/7/22(2天)

            新产品的上市与营销管理课程,旨在帮助了解如何作好产品的竞争分析,形成产品的差异化的竞争策略,确保产品一上市就能脱颖而出;掌握业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训;学习企业新产品销售过程管理与监控的方法,新产品的销售如何与老产品的营销管道实现平滑衔接。

            、产品定位、产品需求分析工具及模板很实用,收获很多”—美的
            ? “课程中市场分析、产品定位及需求分析、营销策略分析工具及模板很实用”—柳工机械
            ? “市场与竞争信息收集方法、产品定位工具、产品包需求分析模板很实用”—东风本田
            ? “课中的需求调研及需求分析、产品定位、营销策略分析等方法及工具很实用”—迈瑞医疗
            ? “需求调研、产品定位、产品包需求分析工具、方法及模板很实用”—思源电气
            ? “需求调研、产品定位、产品需求定义、竞争策略等工具、模板都很好”—驼人医疗
            ? “市场分析、产品定位及产品需求定义工具及方法很实用,获益颇多”—福田汽车
            ? “市场与竞争分析、产品需求分析、产品价值卖点提炼方法及模板很实用”—柔宇科技
            ? “需求收集、产品定位、营销工具包开发等工具很多方法很实用”—羚锐制药
                培训收益
                掌握市场及竞争分析的工具及方法,避免调入陷阱、抓住真实机会
                掌握产品定位的工具及方法,提升产品定位的准确度、快速打动客户
                掌握产品概念开发工具及方法,提升产品概念开发能力及产品市场吸引力
                掌握产品包需求定义的工具及方法,减少需求频繁变更及项目延期
                掌握产品开发及市场营销计划制定工具及方法,减少项目延期、提升营销效果
                掌握财务与风险分析与评估工具及方法,避免或减少财务、市场及技术等风险造成的损失

            课程大纲

            一、如何提高新产品的成功率
            案例分析:A产品为何失败
            产品管理体系框架
            新产品策划的内涵
            新产品策划的输出
            新产品策划与产品战略规划之间的关系
            新产品策划与新产品开发之间的关系
            新产品策划常见问题研讨
            二、市场与竞争分析,有效的识别机会与威胁
            市场环境分析:PEST分析
            如何收集与评估市场趋势
            竞争分析
            竞争信息收集途径与方法
            如何获取有效的竞争情报
            SWOT分析
            市场细分工具及方法
            目标市场规模评估:模型、方法及案例
            目标细分市场选择:模型、方法及案例
            目标细分市场的需求收集,挖掘真实需求
            需求收集过程及关键输出
            选择需求收集对象,如何识别谁说了算?
            常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法
            制定需求收集方案
            需求调研计划制定
            如何做好需求调查准备工作
            需求收集方案执行,如何获取客户真实的需求
            需求收集案例分享
            目标细分市场需求分析、抓准市场需求
            需求分析步骤
            客户原始需求解释(案例分享)
            客户需求整理、归类工具及方法(案例分享)
            如何处理矛盾的需求
            如何识别核心利益需求
            确定需求优先级
            三、产品定位及策略制定,提升新产品竞争力
            产品的愿景及目标
            产品的战略定位及示例
            产品路标
            产品的市场定位
            市场定位常见问题及对策
            目标客户
            市场细分的匹配性评估
            案例分享
            产品的价值定位(工具及方法)/产品营销概念开发
            价值定位常见问题及对策
            产品的价值诉求是什么?
            客户为何要相信这种价值需求?
            案例分享
            产品的竞争角色定位(工具及方法)及案例分享
            产品组合策略
            与本产品线其它产品的组合
            如何避免内部竞争
            案例分享
            产品销售策略
            价格策略
            竞争策略
            产品发布、公关及宣传策略
            制造策略
            服务策略
            产品定位演练
            四、产品概念开发、产品核心需求分析与定义,明确新产品关键需求
            产品概念开发
            产品营销概念开发
            技术概念开发
            示例
            产品需求常见问题及对策
            产品包需求与市场需求的区别与联系
            产品包需求的内涵
            产品包需求示例
            产品包需求分析
            产品包需求分析关键活动
            产品包需求分析方法
            产品需求分析工具
            案例分享
            内部需求分析
            DFX(DFT、DFM、DFA等)
            RAS(可靠性、可用性、可维护性)
            内部需求从哪里来
            产品包需求定义/描述
            产品包需求合格的标准
            产品包需求模板讲解
            演练:产品需求定义
            设计需求定义(设计规格模板、示例)
            五、产品开发及市场营销计划制定,保障新产品按计划上市与推广
            产品研发策略
            产品开发进度计划制定
            为何研发项目经常延期
            如何减少项目延期
            产品开发计划模板
            产品开发计划监控
            开发计划示例
            项目组结构及成员
            人员需求计划
            产品质量管控计划
            新产品上市营销常见问题分析
            新产品营销策略
            营销工具包开发计划
            营销工具包构成
            营销工具包开发计划
            如何提升营销工具包的质量
            新产品上市发布计划(模板及示例)
            新产品市场推广计划(模板及示例)
            新产品市场推广常见问题
            常见推广手段
            分组演练
            六、财务分析与风险评估,有效管控风险
            投入分析
            新产品开发期间投入/费用估算
            前期市场投入分析
            示例
            产品销售收入预测
            预测模板
            预测方法
            产品市场成本预计
            BOM成本
            市场制造成本
            期间费用
            收益分析
            利润分析
            盈亏平衡分析
            敏感性分析
            研讨:如何控制好新产品的目标成本
            市场/客户风险
            技术风险
            财务风险
            制造风险
            采购风险
            技术支持风险
            ……
            研讨:如何管理人员变动风险/技术风险
            立项评审
            评审什么
            谁参加
            如何决策

            课程主讲

                任传宏
                产品与研发管理领域的实战型资深专家
                20多年的研发、市场与管理经验,曾在华为、安奈特(中国)、网易等中外知名企业工作,先后担任过软件开发工程师、项目经理、产品经理、产品线总监、管理工程部总监、副总经理等职务。在市场、研发等业务管理及流程管理领域有丰富的实战经验。
                曾参与和负责过通信计费、信息安全、短信网关、无线增值业务、智能控制等产品的规划和研发。有实际的产品规划、产品开发及管理经验。
                曾在网易负责研发管理优化及推行实施的工作,在华为参与过多个管理优化项目。
                曾在全国经济类核心期刊《企业管理》杂志上发表过多篇管理文章。
                丰富的专业管理咨询服务经历。曾带领咨询团队为网易、蒙牛、中国电子科技集团第十研究所、星网锐捷、星网视易、武汉WTD、东阿阿胶、今明后、唐狮、森马服饰、东经控股、康冠科技、易宝支付等20多家企业提供过产品战略规划/研发管理/流程优化变革项目的咨询服务,并受到客户的普遍高度认可,由此而受邀负责管理体系的推行,是极少数正真具有流程推行实战经历的讲师之一;
                曾为中国电子产业集团第十研究所、大唐移动、中兴通讯、武汉电信器、中创信测、国电南瑞、国电南自、思源电气、上汽通用、一汽轿车、比亚迪、吉利、长城汽车、广本、东风日产、东风商用车、陕汽重卡、中国重汽、郑州宇通、长安客车、苏州金龙、厦门金龙、中通客车、中联重科、柳工机械、徐工、格力、美的、海信、海尔、联想、方正、清华同方、同方威视、海康威视、大华电子、苏州科达、研祥、网易、新浪、淘宝、迈瑞医疗、宝莱特、复星长征、驼人医疗、宇顺、国药、东阿阿胶、蒙牛、三全等1000多家企业提供过培训服务。在专业性和实用性方面受到客户的高度评价。
                部分管理咨询项目实战经验:
                负责阿胶第一品牌企业(深交所上市企业)的产品战略规划咨询项目,项目实施后企业提前1年实现5年翻一番的目标;
                负责某集团上市企业(深交所上市企业)子公司(安防企业)的产品战略规划咨询项目,项目实施后,企业实现了3年翻一番的业绩目标,与该集团企业4年合作了5期咨询项目;
                负责某知名服饰企业(深交所上市企业)的产品线管理优化(含商品战略、开发及供应链流程、组织与绩效管理)项目实施半年后样衣评审一次性通过率提升30%,大货周期由115天缩短到90天以内,准时出货率提升20%以上,为公司后续连续6年的持续增长奠定了基础;
                负责某知名服饰企业的产品线管理优化咨询项目(含商品战略、开发及供应链),项目实施后半年样衣评审一次性通过率提升30%,产品质量问题降低40%,当年就由滞涨实现了两位数的增长,后续更是每年均实现了两位数的逆势增长。
                负责某电子企业(深交所上市企业子公司)的产品战略规划及新产品策划管理优化,明确并聚焦了研发方向,减少了研发资源浪费,让一个失败的产品“起死回生”,辅导策划的新产品达到预期目标,新产品的成功率明显提升;
                负责某知名汽车企业的研发管理优化咨询项目(含产品战略、开产品发、项目管理等),项目实施1年后产品开发需求变更减少近30%,质量问题减少近40%,客户体验满意度明显提升;
                负责某食品企业的产品战略规划,避免企业“错杀”一条产品线,并有效地促进了销售业绩提升;
                负责电子企业(深交所上市企业子公司)研发管理优化咨询项目(含开发流程、研发组织、项目管理、研发人力资源),项目结束后1年需求变更减少35%,开发周期缩短近30%;
                跨部门的业务与管理经历、丰富的产品管理咨询项目实施与实际推行经验,对产品线管理(产品战略规划、新产品策划、跨部门协同产品管理及上市)有切身体会和独到的见解;经历过优秀公司从不规范到规范管理的发展历程,对如何灵活、成功地借鉴优秀企业的管理经验来构建和落实企业自己的产品管理体系有丰富的经验和独到的方法。
             
                部分培训和咨询客户
                计算机/IT行业:联想、清华同方、浪潮、TCL电脑、研祥智能、升腾资讯、方正科技、方正数码、长城电脑、穗彩科技、北京握奇数据、康冠科技、顶星科技、新大陆、实达电脑、超图、长城信息、神州电脑等
                汽车行业:广本、东风日产、郑州日产、上汽通用、长城汽车、一汽轿车、比亚迪、吉利汽车、奇瑞汽车、北汽福田、北京现代、柳州五菱、江铃汽车、华晨金杯、长安汽车、东南汽车、宇通客车、长安客车、中通客车、苏州金龙、厦门金龙、安凯客车、江淮汽车、陕汽重卡、东风商用车、中国重汽、北方奔驰、中车株机等
                家用电器行业:格力电器、美的、创维、TCL、海信、海尔、康佳、四川长虹、九阳小家电、科龙、志高空调、美菱电器、A.O斯密斯、华帝、新飞、澳柯玛、春兰、万和、万家乐、亚都科技、佛山照明、雷士、奋达科技等
                电子行业:科大讯飞、歌尔、广电运通、新大陆、星网视易、宇顺电子、同维电子、德赛电子、清华同方威视、安科高技术、捷顺科技、劲拓自动化、天马微电子、英飞拓、比克电池、飞毛腿电池等
                安防行业:海康威视、大华电子、高新兴、汉邦高科、万佳安、苏州科达、星网锐捷安防科技、拓邦、佳都科技等
                IC行业:展讯、国微技术、东信和平、中电华大电、清华华环、上海贝岭、华虹、北方微电子、北方华创、兆驰股份等
                电力系统/设备行业:许继集团、国电南瑞、中国电科院、四方继保、西开股份、科陆电子、科远股份、金风科技、奥特迅、动力源、华力特设备、上海思源、国电南自、泰豪科技、天源科创、北京 天诚同创、正泰电器、三星电气等
                医疗器械类:迈瑞医疗、安科高技术、宝莱特医用科技、金科威电子、理邦精密、邦健电子、山东威高、驼人医疗、复星长征医疗、北京谊安医疗、九安医疗、东华原医疗、和佳医疗、万东医疗等
                通信行业:中兴通讯、大唐移动、大唐电信、星网锐捷、珠海高凌、京信通信、格林威尔、中创信测、中信网络、深圳宇龙、同洲电子、朵唯、桑菲、金立、联想、海尔通信、东信和平、武汉WTD、步步高、记忆科技、日海通讯、佳讯飞鸿、海能达、东土科技、盛路通信、北京兆维电子等
                工程机械/机械行业:柳工机械、山推股份、三一、中联重科、徐工机械、中国龙工、陕鼓、沈鼓等
                互联网/软件行业:网易、新浪、易宝支付、金蝶、用友、络道科技、天方达、胜利油田软件、慧点科技、宝信软件、中软、巨龙软件、科大讯飞、启明 星辰、超图软件、绿盟科技、浪潮软件等
                服饰行业:森马服饰、巴拉巴拉、唐狮、富安娜、曼妮芬日播实业、李宁、罗莱家纺、富安娜、亿弘润实业、岁孚服装、亿弘润、南梦服饰、美邦等
                医药行业:新时代健康产业集团、国药科技、神威药业、汇仁集团、东阿阿胶、石家庄制药、江西济民可信、华东医药、天津红日、常山制药、广州白云、河南羚锐制药等
                运营商:广州移动、惠州电信、佛山联通、东莞移动、中国网通研究院、武汉电信、广东联通、深圳移动、深圳联通、东莞联通、惠州移动等
                食品饮料/酿酒行业:蒙牛集团、三全食品、河北今明后、太太乐、春发香精香料、北京汇源饮料、汾酒、金六福等
                航空航天及军工企业:……(行业特殊要求,客户名单保密)
                其他类:华润集团、神华集团、海洋王、四川川化集团、沃尔核材、东经控股、生益科技、梅特勒-托利多、金发科技、中集集团、大亚湾核电、阳江核电、白云物流、江苏省交通科学研究院、山东海科化工集团、首都机场动力能源等。

            课程对象

            企业CEO/总经理,市场副总/研发副总经理,产品线总监/市场总监、研发总监/总工程师/技术总监、产品线经理/策划经理/项目经理、产品线管理部门骨干、市场骨干等
            备  注

            课程费用:4200元/人(含资料、中餐和证书)

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            • 深圳 0755-26063246   26063236
            • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
            • 报名传真:
            • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
            • 电子邮件:
            • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
            课程主题:
            如何策划出好卖的新产品-新产品策划实务
            课程编号:276438 
            *开课计划:
            • 深圳 2019-05-10
            • 北京 2019-05-17
            • 上海 2019-06-21
            *姓  名:
            *性  别:  
            *职务:
            *部门:
            *电话:
            *手机:
            传真:
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