1. <samp id="ye3pb"></samp>
      <menuitem id="ye3pb"></menuitem>
    2. <menuitem id="ye3pb"></menuitem>

        <big id="ye3pb"></big>

          1. 当前位置:首页 > 内训课 > 企业管理内训 > 虎口夺单—实战销售技巧

            (内训)虎口夺单—实战销售技巧

            编号:122807

            马克:销售技能培训讲师

            常驻地: 上海   研究领域:市场营销
            销售管理 销售技能 大客户等领域 [详细]
            虎口夺单—实战销售技巧课程培训,将结合与学员现场扮演客户、现场总结话术、现场拿单等形式培训,旨在使学员快速提升销售人员的销售表达能力及实战销售技巧,增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力,后发制人的销售能力,在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。
            销售技巧销售

            课程对象

            销售经理、区域主管等销售管理人员;
            业务代表、销售精英等一线销售人员。

            虎口夺单—实战销售技巧课程特色与背景

            课程背景:
            您的销售人员是否存在以下问题?
            缺乏主动力——做一天和尚撞一天钟,没有紧迫感和危机感;
            缺乏战斗力——狼性不足,羊性有余,经常丢失订单;
            缺乏拜访力——到客户那总是匆忙开始,匆忙结束,拜访没有效果;
            缺乏开发力——总是喜欢和老客户打交道,不愿意开发新客户;
            缺乏谈判力——一味迁就客户,助长客户气焰,导致客户越来越挑剔;
            缺乏夺单力——总是抱怨公司、产品,遇到对手没信心,不战而败!

                目前销售界最火爆课程《虎口夺单—实战销售技巧》将帮助您的团队走出困境!选择给销售队伍培训,就是选择增加利润……

            投资收益:
            1、快速提升销售人员的销售表达能力及实战销售技巧;
            2、增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力;
            3、后发制人的销售能力,在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力;
            4、今天学习,明天使用,后天夺单。

            培训方式:
            特色课程,将结合与学员现场扮演客户、现场总结话术、现场拿单
            采用授课、案例分析、分组讨论,侧重于操作、执行的训

            课程大纲

            课程大纲:
            模块一、打造虎口夺单品质的销售员
                 1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质
                 2、案例分析:认识什么是“虎口夺单”
                 3、如何敲开客户已经紧闭的大门
                 
            模块二、系统的认识你自己
                 1、案例分析:什么是专业的销售和专业的销售行为
                 2、销售员和客户到底是什么关系
                 3、5种寻找客户的方法
                 4、案例分析:客户为什么会买或者不买我们的产品
             
            模块三、如何虎口夺单
                 1、了解虎口夺单销售的特点—快
                 2、什么是销售中的“快”
                 3、如何能做到“快”
                 
            模块四、虎口夺单-销售沟通的技巧和艺术  
            1、听―――设身处地的听
            为什么要听
            倾听的要诀―打造魅力的倾听者,让你成为一个受客户欢迎的人
            倾听的五个层次―――如何听出客户的弦外之音

            2、看―――入木三分的看
            如何正确的用眼神与客户交流
            如何看懂客户的肢体语言,并解读其中的重要含义
            从进客户门到出客户门,应该看什么东西
            如何洞察入微,看出客户的购买信号

            3、问―――循循善诱的问
            问什么?如何问?向谁问?问的艺术
            提问方式:开放式提问,封闭式提问

            4、说―――恰到好处的说
            金牌沟通的八大习惯
            措辞表达的艺术
            回答问题的艺术

            5、赞―――悦耳动听的赞(美)
            正确认识赞美
            赞美的策略

            6、谈―――双赢互惠的谈(判)
            谈判的风格
            如何进行价格谈判
            谈判的注意点与谈判的艺术

            模块五、打造完美的销售流程
            1、销售拜访前的准备工作
            出发前的形象准备
            SWOT分析
            如何预约客户

            2、了解并激发客户的需求
            面对客户明确需求和隐含需求的沟通策略
            用SPIN提问方式挖掘客户需求
            全面了解客户-公司层面,工作层面,私人层面
            客户决策者,选型者,采购者,使用者之间的关系分析

            3、更好的向客户展示产品
            展示产品前,你心中的强大价值主张是什么
            深刻认识产品展示的利器---FABC
            产品展示的注意点

            4、解决客户异议达成销售
            认识客户异议,正确面对客户异议
            解决客户异议的流程
            常用决策心理学与成交策略
            备  注
            讲授该主题的还有6位讲师推荐
            • 讲师:刘月松
              常驻地: 北京
              《卓越管理》——企业战略管理与
              经营决策课程 《卓越... [详细]
            • 讲师:鲍爱中
              常驻地: 上海
              主要培训课程: ? 《打造卓越
              的领导力与执行力》? 《... [详细]
            • 讲师:唐荣明
              常驻地: 北京
              主讲课程:《超越领导力》、《巅
              峰执行力》、《教练式... [详细]
            • 讲师:李治江
              常驻地: 上海
              《厂商共赢,打造强势品牌》
              《互联网+时代经销商赢... [详细]
            • 讲师:唐东方
              常驻地: 选择地区
              东方战略首席顾问,多家上市公司
              战略顾问,发展战略理... [详细]
            • 讲师:吴湘洪
              常驻地: 广东
              主攻领域:企业团队执行力及管理
              干部能力提升 《中层... [详细]
            查询 销售技巧 销售相关的内训课程
            同类讲师推荐
            推荐课程
            企业管理相关课程
            相关专题推荐
            相关文档下载
            相关文章
            相关推荐
            • 报名流程:
            • 电话沟通 -> 填写需求问卷 -> 制定培训方案 -> 签订协议 -> 培训执行
            • 咨询热线:
            • 深圳 0755-26063246   26063236
            • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
            • 报名传真:
            • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
            • 电子邮件:
            • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
              我要预约《虎口夺单—实战销售技巧》课题的企业内训
            培训地点:      
            时  长:
            培训时间:
            *单位名称:
            *姓  名:
            *性  别:  
            *职务:
            *部门:
            *电话:
            *手机:
            传真:
            *E-Mail:
            *验证码:
             
            (* 为必填项)
               
            暂无评论,快来添加一条!
            点击这里提交你的留言
            最稳的平特一肖-最新开奖公告-最新开奖号码