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            销售管理

            顺手比标准更重要 作者:潘文富 
            习惯是在某个特定背景下,长期重复而形成的,一旦形成,很难改变,或者说,需要较大的压力才能一点点改变。
            换个思路 弱化费用 作者:黄静 
            管供应商的促销活动本身有没有费用支持,卖场都会假定供应商是有费用支持的。这既是一种谈判策略的需要,也是一种谈判技巧和手段。
            让员工更省心 作者:潘文富 
            人际交往之累,核心原因就在这个“我认为”,每个人都有自己的看法,自己的价值观,自己的评判标准,并且还会以自己的观点来评判别人。可是,别人往往不是这么想的,别人的想法与你之间千差万别,甚至是完全对立的,理解的不对称,是一切矛盾的根源。
            玩转营采的跷跷板 作者:黄静 
            门店和采购看起来是一个利益共同体,其实各自有自己的小算盘,都想说了算,争斗生意的主导权,这个战争会无休无止,谁能说了算?当然是谁有本事谁说了算!用心研究规则,用心研究个人,供应商当然也能自己说了算!
            企业不是福利慈善机构没有业绩趁早滚蛋!害人害己! 作者:彭小东 
            公司是员工努力证明自己业绩的战场,员工证明自己的唯一法则就是业绩。
            销售成交“新客户”的实战秘密! 作者:彭小东 
            新客户的成交需要很多前提条件,他们对产品的认同、对价格的认同、对服务和风险的评估等等一般会比老客户更加谨慎,所以我们需要针对于新客户的销售策略,才能促成更多新客户的成交。
            中国销冠实战总教练彭小东导师的跟单,逼单,签单秘籍! 作者:彭小东 
            如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,同时也要晓之以理,动之以情。成交才是硬道理,赚钱才是王道!
            广告销售,没客户没面子,没业绩没利润公司要你有何用?! 作者:彭小东 
            广告销售员可以试着将“潜在的广告主”变成准广告主;当我们找不到准客户时,那么我们应该优先发展的就是那些优质客户,通过这些优质客户去寻找他们背后的潜在客户。
            陈列不好,多点突破出效果 作者:黄静 
            陈列对销售很重要,但并不是唯一要素,还有很多因素在推动着销售,当没有最好陈列的时候,就要学会重视、放大推动销售的其他方面。
            经销商业务管理模式调整的三个前提(下) 作者:潘文富 
            只有有效掌控,才能实施变革。所有下游客户,老板得要重新建立客户管理体系,让老板能直接掌控所有客户的管理体系,而不是把客户的管理权散放在业务人员的手里。
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